短视频即将进入下半场，作为一个新人，还有没有机会?

有!

以下是我花钱、花时间，在短视频里花了无数精力买来的经验，希望能对你有帮助。

1、如果你没有变现终端的定位，不建议你做短视频。

变现终端指的是，你手上有没有正在做的生意，可以给你带来实打实的收入的事情。

“我想通过抖音赚钱!”

“我想在抖音上赚钱!”

这两个表述有没有区别?

有!

第一个说的是，自己手上本来就有可以赚钱的生意，通过抖音来吸引流量，把生意做大。

第二个说的是，把抖音当做“爸爸”，要赚钱必须要指望爸爸赏饭吃。

如果你选择第二个，可能会发现，这条路整的很难走。

短视频，直播

2、选好平台很重要。

这个可以理解为上船，大船和小船是有区别的。

大船指的是抖音、快手这些短视频巨头平台。这里机会最多，但是竞争也很大。

小船指的是B站、微信视频号、小红书这些相对没那么大的平台。这些平台一般需要长期运营才能看到收益，正反馈来的慢。

最后还有一类平台，我称之为“破船”，比如：某视、某度好看，这种船随时可能会沉掉。

小心上错船，最后跟着船一起沉了。

3、尽量做可以即时正反馈的事情。

如果你花两个月拍了 50 个视频，才涨了几千粉丝，还远远看不到赚钱的可能性。那这样的事情就不值得做，至少会非常打击你的信心。

即时正反馈的意义，在于可以每天根据数据(播放量、粉丝数、收入)的反馈，来优化下一步的行为。

这样，才能把短视频越做越好。

4、只做一个平台。

我们知道，有些很大的机构账号，是可以做到全平台同步内容的。

但是这并不适合短视频新人。因为每个平台的规则、用户画像都不一样。

如果要在每个平台都做好，就需要大量的时间花在文案、简介、封面等一系列事情上。

反而，集中精力做好一个平台，有利于聚焦自己的注意力，把事情做好。

5、要能做到日更。

任何事情，启动期是最艰难的。

尤其一个新的短视频账号，可能前一两周发的视频，数据都不好。但是只要能每天分析、多看、多想，可能半个月之后就可以迎来一波指数级上涨。

切忌三天打鱼两天晒网。

6、不要把短视频想的很难而不去动手。

短视频和传统媒体做的长视频是有很大区别的，短视频在视频质量上的要求并不高，所以制作门槛就非常低!甚至不用真人出镜也可以，关键是你的内容有爆点，能吸引用户看下去。

7、如果形象好，能出镜就出镜。

大家都喜欢看帅哥或者美女，这个对视频会有加成作用，但不是爆款内容的必须条件。

8、不要自嗨!

有个经济学现象叫做「禀赋效应」，大概是说一旦人们得到可供自己消费的某物品，人们对该物品赋予的价值就会显著增长。

做短视频也是，大部分人都会对自己做出来的视频显示出明显的高估，也就是“自嗨”。而一般视频发布后的数据不理想，常常会感觉受到了很大的打击，进而没有信心继续做下去。

所以，做短视频，要琢磨怎么样能让看视频的人爽，而不是自己爽!

9、要多学习!

抖音上有很多讲短视频运营的账号，多关注一些，其实学习成本很低。

不管他们讲的有用没用，只要不用花太多时间或者金钱，都可以拿过来自己试一试。

10、不要成为装备党!

不要看到别人是用高级单反相机拍，就觉得拍短视频一定要很好的设备。其实搞短视频，一个iPhone手机就够了。

安卓也可以，但是我自己总感觉安卓手机拍出来的画面有一些……“卡”

11、可以学习一些布光的知识

灯光对于视频的质量是真的有加成的，这方面可以稍微花时间研究一下。但是不需要买太好的灯光设备，几百块的灯就可以搞定了。

当然，如果内容核心足够吸引人，灯光也不是必需品。

12、剪辑软件，剪映足够了

在电脑上，无论是PR或者是苹果电脑的Finalcut Pro，都是要花时间学习的。

反而，剪映作为抖音出品的一个手机剪辑APP，学习成本非常低，基本可以秒上手。

而且，在短视频特效上，剪映要比电脑上的软件好很多，可以直接拿来就用。所以电脑上的剪辑软件做视频，效率反而并不高。

13、花时间做好自己账号的定位和简介包装

账号的定位，决定了你的视频可以推送给哪些用户。

简介包装，决定了看视频的“流量”，有多少会变成“粉丝”。

包装主要有昵称、头像、简介、年龄、地区、背景图片这些，这些要和账号的定位匹配，同时要有辨识度，让用户一看就记住。

比如“XX吃深圳”，一看就知道视频内容一定是关于深圳美食的，那么常住深圳的用户看到后，关注的概率就会更大。

14、了解抖音的“标签”

有很多人刚注册了一个新的账号，马上就发视频，然后发现完全没有播放，即“不适宜公开”。

这是因为抖音需要判断一个新账号是不是一个营销号，反过来说，我们要让自己的账号尽量变得像一个“真人号”。

网上有很多关于养号的教程，其实大多没什么用。

真正的养号，就是要像一个真实的用户一样去使用抖音。

一般在我们刷一段时间同类的视频后，抖音就会给这个账号打上一个“标签”。比如我刷的都是讲汽车知识的视频，那么过段时间，在首页推荐里，这样的视频就会出现很多。

被抖音打上标签，大概率意味着这个账号是正常的(但也不绝对)。

这个判断标准是使用另外一个抖音号去关注这个账号，看看昵称旁边会不会出现一个向下的三角形，点开后推荐的都是和标签相关的账号。

15、了解抖音的算法

算法，是抖音这个短视频平台最核心、最重要的特质，外面有很多关于抖音算法的解读，但都不是官方的。

算法生出了“流量池”这个概念，这个据我理解，大概是这样的：

新视频发布后，一般会随机推送给500- 1000 个用户，这个时候，上面说的“标签”就很重要了。如果你被抖音打上了“汽车”这样的标签，那你的视频可能大概率被推送给喜欢看汽车内容的用户，这样完播率就会更高。这一阶段，称为“启动流量池“。

要注意的是：如果你的账号被抖音判定为营销号，那么发的视频可能连 500 都没有。一般只有几十个播放到 200 播放之间。

然后，如果启动流量池的完播率足够高，就会推荐到下一级流量池，播放量大概 10000 左右。

接着，如果完播率还是表现很好，就会一级一级往上推。

一直到最后成为千万级播放的视频，千万级播放，也被称为“王者流量池”。

16、一条视频发布后如果播放不好，不要急于否定，可以换个时间段再发一次

因为视频发布后，收到推送的用户即使有“标签”，也是随机的。比如下午三四点，能有时间刷视频的，可能大部分都不是上班族。那么你要推一个和“职场“相关的视频，可能连”启动流量池“都过不了。

但是可以换个时间段再发一次，比如在晚上 9 点左右再发一次，看看数据会不会比之前好!

我经常会看到一个账号将一个视频重复发了好几次，其实他们就是利用这个方法，最终留下数据最高的那条视频，把其他播放不高的视频隐藏起来。

17，重视核心指标：「完播率」

一直有人说抖音的数据运营，要看完播、点赞、评论、转发。(后面三个指标就是大家常常说的“转评赞”)

但是我可以负责任的说，最核心的指标只有一个，就是「完播率」!

因为转评赞都是「完播」的结果!是用户在看完视频之后的自然行为。

完播率怎么看?大家可以打开抖音官网的后台，登录后，在「数据管理」-「作品数据」中查看单个视频的完播率。

一般来说，完播率至少要达到60%，才算及格!

18、非垂直类的内容，不建议投dou+

dou+这个东西，我在之前的文章「dou+大佬亲述，月佣金千万的带货方法论!」里说过。

但是如果你做的不是垂直类的内容，投dou+的性价比就非常低。

想要视频大爆，是不可能靠投dou+完成的。因为 100 块dou+只会增加 5000 左右的播放，并不会提高你的完播率!

19、不要陷入「原创陷阱」，要注意「模仿」

很多人很排斥「模仿」，或者说不好听点，叫「抄」。

但是能快速起量的短视频矩阵，都离不开「模仿」。

自己绞尽脑汁、费劲心力做的视频，可能都比不上简简单单的去翻拍爆款。

如果你的目的是通过短视频来赚钱，就不要在「原创」上过多的纠结。

只要能有播放量就行。

20、不要轻信官方运营人员，和所谓的「专家」

一般官方运营人员，或者这些「专家」，给的都是理论性的框架，甚至有些观点和说法还是错的。

上热门他们自己都没上过，实操可能还比不上一些野生达人。